2018年3月18日，作为中国快消品行业规模最大、影响力最大的创新科技盛会“中国快消品+互联网大会（CFIC）”在成都棕榈泉费尔蒙酒店会议中心盛大开幕，现场座无虚席，掌声雷动，经久不息。上千家行业名流汇集，围绕“渠道数字创新”共同探讨行业新未来。

管家婆电商事业部COO，任我行科技联合创始人周斌受邀发表了《数字经济，守正出奇》演讲，就“全国VS区域，快消B2B中场战事”话题，以软件系统及电商解决方案服务商的视角，为现场广大经销商分享了“如何转型B2B区域之王，转型目标、路径及落地解决方案””等大家热切关注的内容，获得众多经销商的共鸣。

以下是周斌分享全文：

最近国家两会正火热召开，腾讯马化腾提到：数字中国、网络强国；以及2017年国务院办公室发布[2017]84号文，将供应链创新发展作为国家战略。

我们回想2017年，大家都在说：高铁、电商、移动支付、共享单车是中国新四大发明。现在，我想说未来“产业互联网化”或许是中国第五大新发明，因为线上纯电商经历了15年才占据了15%的流通份额，实际上85%的交易都是在线下传统渠道中完成。接下来区域化、垂直化、产业互联网化将变成新商业时代的必然趋势，未来10年将迎来实体经济数字化、区域之王百花齐放的大好时代。

我是周斌，来自于任我行科技，从事互联网行业15年。我个人没有太多成功的经验、但有太多失败的教训想要跟大家分享，以帮助大家尽量少走弯路。这15年来，我先后经历了电商教育、网络品牌孵化、自建B2B平台、到现在辅导多家区域龙头企业+互联网转型升级的创业经历，跟在座各位大商创业一样，有很多艰辛，却满怀期待。此外，作为20年ERP老牌实力供应商管家婆的一员，作为7年专注企业级电子商务、实业+互联网技术服务团队的一员，我还想从技术应用层面为大家分享B2B新模式的价值所在。

过去的竞争我们靠信息不对称、靠资源和关系就能轻松赚钱，未来的竞争一定是认知和行动的竞争。我们需要清楚当下我们在哪，未来要去到哪？搞懂数字经济的规律本质、以及如何在浮躁的当下守正出奇。

2017年我们最直观的感受是JAT疯狂的线下并购布局，全国前十的快消品零售商基本已经被分成阿里苏宁系、腾讯京东系了，正是由于互联网加速了经济的集中度，寡头经济会越演越烈。

管家婆在全国有近80万的正版客户，至于更多的盗版用户就没法统计了；我们用户里面80%以上是商贸流通企业，快消品也是我们最重要的行业之一，很多专业批发市场的经销商70~80%都是用的我们管家婆ERP，所以我们很多想做电商的客户都是来自于我们ERP老客户直接找上门，以及我们全国2000多个区市县代理商推荐，很少在像今天这样的行业峰会上给大家汇报。

我们的客户经过这一轮互联网大潮的洗礼，除了企业内部ERP需求外，先后提出了如何做供应链电商、实业+互联网、产销一体化、B2B订货、新零售、供应链金融、仓储物流、大数据 等新需求。这让我们看到了经销商对新商业、新技术的认可与期待。

从客户的需求中，我们的客户特别关心订单、资金、配送、效率、成本、利润等问题，加上互联网经济的异军突起，对传统经销商的刺激日渐强烈，面对新旧模式的制约，我们经销商是选择守住区域之王，还是大好资源拱手相让坐以待毙呢？我想大家心里都有各自的答案，要么死守批发经销做打不死的小强、要么转型区域之王干大干强、要么把平台当猪养肥了卖掉。

为什么我们现在生意越来越难做，除了外在的JAT巨头蚕食，更是互联网数字化经济打破了信息不对称、让生意价格透明了、同质化多维度竞争多了；加之内在对精细化运营、专业化分工、互联网化水平要求越来越高，才感觉到内忧外患。

其实危机背后就是转机，想客户之所想就能解决问题 ，终端零售商客户要的是：多快好省、一站式采购、产品又好又便宜、送货快、服务好，如何做到这一点？那就需要我们的经销商顺势重构。

我们从单一的贸易商利差模式，转型到区域快消品供应链服务商角色，我们不仅做好原有贸易的存量利差，同时我们建立自己的供应链生态化平台，让平台具备聚合交易能力 ，解决小店的贪懒爽、在线一站式采购等问题；让平台具备智能仓配管控能力 ，降仓配成本、提高送货效率；让平台具备金融能力 ，降低资金账期成本、现金采购降进货成本；让平台具备数据承载能力 ，以实现大数据驱动选品、精准营销、厂家研发、降低库存等；此外，还要让平台具备信息分流能力，打造行业生态、行业资讯发布、行业培训教育一体化的服务平台。未来的竞争不再是控品控店的竞争，而是供应链生态的竞争。 

区域B2B平台的核心价值是布局生态，打造网络效应而非仅仅追逐规模效应，因为生态中各角色离开区域平台日子都不好过，迁移成本很高。操作路径是总体规划、分四步实施：

一、搭建供应链平台先行 ，我们提供的供应链电商平台系统，无论是从应用层级、还是应用角色、以及应用场景，都完成了全链条化的操控，信息流、资金流、物流、商流全部在一套系统里管控及呈现。云流水系统最大的亮点和优势就是可灵活拆分组和，充分满足我们客户的多样化需求，无论你想做大平台，还是小商城都可满足，比如我们的快马批发，就是云流水单拆出来的批发管理轻应用系统。

云流水功能应用一览

二、平台资源招商整合 ，先自有业务上线，同时产业链纵向整合、经销商横向联合、服务商引入。互联网时代，没有单打独斗的英雄，只有联合、整合，从更高更大的层面去布局，站在巨人肩膀上才能获胜。

三、集采统配降本增效，我们从1号生活谭校长的分享中可以看到，现在不再是重仓储的时代，仓库的更大价值体现在仓配上，仓配的运转效率还有很大的挖掘空间，效率的升级不是我们人工提高自己的工作效率，这还是得交给技术来做，智能仓促管理，操作系统化可以极大的解放人力成本，而系统智能化将带来前所未有的效益。

四、供应链金融、大数据服务产生平台裂变价值。   这点前面多位嘉宾已经提及，今天我就不展开讲了。

在做区域B2B大平台上，有三个节奏感非常重要： 

1.清晰平台发展路径 

解决企业自有的ERP内部信息化，再区域行业SCM供应链互联网化，最后发展为区域行业平台化。

2.聚焦阶段服务对象 

先赋能经销商新批发、再赋能小店新零售、第三再赋能厂商品牌商新制造。

3.把握好阶段运营节奏

如首先自有存量上线，向上控品、向下控店，走完0到1；再横向联合复制更多经销商，采用统仓共配+直配并存的方式服务好小店。

我们都知道产业互联网化是趋势，但是如何脚踏实地去践行并获得才是关键。尤其在这个浮躁的环境里，我们更要守正，即要回归初心、回归本质；认识数字中国、产业互联的趋势；用技术驱动应用创造价值。区域之王出奇的关键就在于，向上是否能够抓主品牌产品控制权，向下能否抓好终端管家式服务，向中能否抓牢技术创造新价值。 

我们为区域之王提供的SCM解决方案的核心是：实业+互联网，无须颠覆、只需重构；系统务必四通、八达，可扩展、无缝对接ERP；具备顺势、赋能价值，挑战人性大于场景应用。

关于超越应用场景、基于人性的功能，在我们的产品的落地设计中，主要表现在七个方面：

1、 系统架构 可增可减、可扩展，支持分段上新批发、新零售、多运营商等；

2、 无缝对接 ERP，上线容易；

3、 中心化+去中心化结合 ，服务商户愿意，智能自主上线（商户可独立域名和推广）；

4、 供需指定 ：客户保护、区域保护，解决商户上线顾虑；

5、 价格指定 ：价格保护，符合品牌商品区域和价格保护、渠道管控；

6、 商业模式 ：撮合+自营+统仓统配3PL城配，解决入驻型货主信任；

7、 平台最终的盈利模式 是帮助平台上的所有商家实现卖货赋能，帮助平台运营方实现模式复制赚钱。

谢谢。